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Sappiamo come il Socio di maggioranza della società Porto delle Grazie srl, con una quota pari al 71%, sia il Comune di Roccella Jonica. Pensiamo, quindi, che la nuova proposta commerciale sia stata preventivamente concordata con tutti i Soci e a maggior ragione col Socio di maggioranza.
Prima di inoltrarci nei particolari della promozione va detto che, fin dal 2015 con il decreto “Salva Italia” , i porti turistici con particolari peculiarità, come il porto di Roccella Jonica, sono stati equiparati a strutture recettive all’aperto. Ciò permette di praticare ai loro clienti una aliquota dell’IVA sui contratti per i posti barca pari al 10%. Il Porto di Roccella ha applicato la modalità del decreto solo da quest'anno. Fino al 2019 i clienti hanno pagato un’IVA pari al 22%.
La nuova possibilità ha un solo obbligo: i nuovi contratti debbono avere una durata inferiore ad un anno e, cioè, inferiore a 52 settimane.
Purtroppo nella proposta commerciale inviata ai clienti dalla Porto delle Grazie srl tutto questo è stato omesso. Anzi, prendendo a spunto la pandemia da Covid-19, si vuole far passare la nuova proposta commerciale come un favore che viene fatto ai clienti riconoscendo agli stessi una “sensibile riduzione dei costi”.
Viene addirittura affermato che la scelta della nuova proposta commerciale:
” non è certo indolore per la Società Porto delle Grazie”.
Sarà tutto vero? A noi sembra proprio di no. Vediamo perché.
La nuova proposta commerciale si chiama PROMO 50 e viene suddivisa in tre offerte, ognuna con uno sconto diverso da calcolarsi sull’ IMPORTO LORDO PAGATO NELL’ANNO 2019. Intendendo per importo lordo l’imponibile + l’IVA.
Le tre offerte sono:
- PROMO 50 – TUTTO sconto del 12% sull’importo lordo 2019;
- PROMO 50 – FACILE sconto del 6% sull’importo lordo 2019;
- PROMO 50 – COMODO sconto del 4% sull’importo lordo 2019;
Chi aderisce alla promozione TUTTO dovrà pagare l’intera nuova somma in una sola volta e avrà un contratto per 50 settimane più due in omaggio, per quella FACILE potrà pagarla in due rate e avrà un contratto per 50 settimane più una in omaggio, la COMODA potrà pagarla in tre rate e avrà un contratto per 50 settimane senza omaggio.
Facciamo un esempio pratico, rifacendoci a quello presente sulla promozione commerciale inviata da Porto delle Grazie srl ai suoi clienti.
Il sig. Mario Rossi ha un contratto di ormeggio, valido per dodici mesi (52 settimane) che scade il 5 maggio 2020 e pagava, nel 2019, €. 1.000 di contratto.
Il sig. Mario Rossi pagava, nel 2019, un importo lordo pari a 1.000 euro e cioè €. 819,70 di imponibile e €. 180,30 di IVA che nel 2019 era del 22%. Ogni settimana del contratto costava al sig. Rossi €. 1.000/52 settimane = circa €. 19,20.
In questo caso la Società nel 2019 incassava dal sig. Rossi la somma di €. 819,70 in quanto il resto era imposta statale.
Il sig. Rossi intende aderire alla nuova promozione commerciale proposta dalla Società Porto delle Grazie. Cosa succede per le tre offerte proposte?
IPOTESI 1) Aderisce alla proposta PROMO 50 - TUTTO
Il sig Rossi avrà uno sconto del 12% su i 1.000 euro che pagava nel 2019, quindi pagherà nel 2020 880,00 € con un risparmio pari a 120,00 euro. Questa nuova somma che il sig. Rossi dovrà pagare è comprensiva dell’IVA che, come abbiamo detto, da quest’anno sarà pari al 10%. La società incasserà l’imponibile pari a 800 € e perderà da questo contratto solo 19,70 €.
Nel 2019 la società incassava € 819,70 ora ne incasserà € 800,00 perdendo €. 19,70
IPOTESI 2) Aderisce alla proposta PROMO 50 - FACILE
Il sig Rossi avrà uno sconto del 6% su i 1.000 euro che pagava nel 2019, quindi pagherà nel 2020 940,00 € con un risparmio pari a 60 euro, ma perderà una settimana che, abbiamo visto, vale €. 19,20. Per cui risparmierà solo €. 40,80.
Questa nuova somma che il sig. Rossi dovrà pagare è sempre comprensiva dell’IVA che, come abbiamo detto, da quest’anno sarà pari al 10%. La società incasserà l’imponibile pari a € 854,50 e guadagnerà € 19,70 sul contratto oltre €. 19,20 in quanto il contraente perde una settimana. Quindi guadagnerà €. 38,40.
Nel 2019 la società incassava € 819,70 ora ne incasserà € 854,50 + una settimana guadagnando €. 38,40
IPOTESI 3) Aderisce alla proposta PROMO 50 - COMODO
Il sig Rossi avrà uno sconto del 4% su i 1.000 euro che pagava nel 2019, quindi pagherà nel 2020 960,00 € con un risparmio pari a 40 euro, ma perderà due settimana che, abbiamo visto, valgono €. 19,20 x 2 = € 38,40 . Per cui risparmierà solo €. 1,60 €.
Questa nuova somma che il sig. Rossi dovrà pagare è sempre comprensiva dell’IVA che, come abbiamo detto, da quest’anno sarà pari al 10%. La società incasserà l’imponibile pari a € 872,70 e guadagnerà € 53,00 sul contratto oltre €. 38,40 in quanto il contraente perde due settimana. Quindi guadagnerà €. 91,40.
Nel 2019 la società incassava € 819,70 ora ne incasserà € 872,70 + due settimane guadagnando €. 91,40
Come abbiamo avuto modo di dimostrare l’operazione proposta dalla Società Porto delle Grazie non è ciò che vorrebbero farci credere. A fronte di piccoli, se non addirittura nulli, risparmi per i contraenti, tutta l’operazione si prospetta notevolmente vantaggiosa per la Società. Altro che operazione dolorosa per la società.
Se veramente si voleva andare incontro ai clienti, vista l’impossibilità di utilizzare la struttura per quasi due mesi a causa del Covid-19, ci saremmo aspettati per il 2020 uno sconto corposo sui contratti. Ma se si vuole, ostinatamente, continuare su questa strada si dia a coloro i quali sceglieranno le proposte rateali la possibilità di non perdere le settimane di ormeggio. In questo caso al danno non si aggiungerebbe la beffa. Chiediamo a gran voce che sulla questione intervenga l’Amministrazione Comunale Socio di maggioranza.
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